Crecer no es ganar
La facturación sube y el margen baja porque la estructura no se ha rediseñado. La estructura pensada para cien atiende a doscientos.
Atalaya 360° en 3:48Cómo proyecta su empresa, ensaya escenarios y le muestra qué palancas cambian el rumbo.
Atalaya 360° · el software de Business Avance
Su empresa a 360° y a 60 meses vista. Antes de jugarse un euro.
Atalaya 360° proyecta su empresa mes a mes durante cinco años, con y sin cada inversión, en cinco escenarios: le dice en qué mes falta caja, cuánto falta y qué palanca lo corrige. Y la lee entera —números, operación y personas— con la misma mirada que la consultoría de Business Avance.
- Sobre sus datos reales, no un modelo teórico
- Los datos de estudios citan su fuente
- Con un consultor cuando lo necesite
Liquidez · 60 mesesAvanzar vigilando
BasePesimistaOptimista
Semáforos
Concentración de clientes
1.180
Verde 8 clientes equivalentesPresupuestoVentas al 95 % · cierre 4,1 M€
Asistente
«Si alargo el préstamo a 9 años, ¿qué pasa con la caja?»
60meses proyectados, mes a mes
5escenarios ensayados a la vez
22módulos de diagnóstico
4mundos sobre los mismos datos
+500empresas formadas por las tres firmas de origen
Quiénes somosTres firmas. Un proyecto común.
Familias Empresarias, Akompano Group y DM Focus Global Business se unen en Business Avance: tres profesionales con más de 25 años de experiencia dirigiendo empresas que unen su experiencia para cambiar la forma de hacer consultoría, con un modelo integral. Consultoría 360°: personas, números, flujos, operación y desempeño, a la vez. Atalaya 360° es el software que nace de ese modelo.
- Familias Empresarias
- Akompano Group
- DM Focus Global Business
01 · La idea
El margen no se pierde en los números. Se pierde donde nadie mira.
Entre áreas, en el coste real de servir a cada cliente, en las excepciones de precio, en la decisión que espera tres días en una mesa. Nada de eso aparece en las cuentas oficiales. Atalaya 360° lo hace visible y lo mantiene vigilado: es la mirada de la consultoría de Business Avance convertida en software.
Arriba abajo y abajo arriba
Desde arriba, todo parece falta de objetivos; desde abajo, falta de recursos. La causa real está donde las dos lecturas se encuentran.
Medir o suponer
Sin línea base e indicador no hay decisión: hay opinión bien presentada. Atalaya 360° pone la línea base y vigila la desviación.
02 · El problema
Cuatro problemas que se repiten y lo que cuestan cada año.
Invertir sin ver la caja
Más ventas son más clientes que financiar, más existencias y más personas que pagar antes de cobrar. El beneficio llega; la tesorería se rompe por el camino. Una hoja de cálculo enseña un escenario y ninguna alarma.
La pregunta que responde¿En qué mes y cuánto?
Todo pasa por la dirección
La empresa creció, pero las decisiones siguen concentradas en el dueño o en pocos directores, y a menudo no hay un plan de sucesión por escrito.
Horas de dirección atrapadas en lo operativo72.000 €4 directivos · 90.000 € de coste anual · 20 % de su tiempo
El margen se escapa
Los costes suben y el precio no se traslada al cliente. Se compite con descuentos y excepciones que nadie contabiliza, y el margen se corrige a final de ejercicio, cuando ya no hay margen que corregir.
Margen perdido en excepciones, retrabajos y esperas200.000 €2 puntos de margen sobre 10 M€ de ventas
Los equipos se van
Cuando alguien se va, se lleva su conocimiento y hay que buscar, contratar y formar a quien le sustituye. Es un coste que pocas empresas miden.
Coste de reponer a quien se va280.000 €Supuestos: 150 empleados · 10,6 % de rotación anual · coste de sustituir: 50 % de 35.000 €
Lo que está en juego cada año≈ 552.000 €
En una empresa de 10 millones de euros y 150 empleados. Cifras ilustrativas con los supuestos a la vista: con los números reales de su empresa, la cuenta se hace en Atalaya 360° en la primera sesión.
Las cifras de las tarjetas son ilustrativas y se calculan con los supuestos que muestra cada una.
03 · La solución
Cuatro mundos. Una sola lectura de su empresa.
Atalaya 360° reúne su información —balances, cuentas de resultados, ventas, compras, clientes, productos, proveedores y plantilla— y la analiza en cuatro mundos que comparten los mismos datos; la mesa de trabajo, el tablero general, el libro corporativo y la cartera de clientes reúnen lo que sale de ellos. No sustituye a su programa de gestión (ERP): trabaja sobre lo que este y el resto de sus registros ya generan.
Mundo 1 · Simulador de inversión
¿Puede pagarlo con lo que gana?
Antes de comprometer el dinero, evalúa el encaje de la inversión con su estructura económica, su capacidad operativa y su demanda. Da un veredicto claro y el plan para llegar a verde.
- Proyección mensual a 60 meses, con y sin la inversión
- Cinco escenarios y sucesos: perder un cliente, subir los tipos, cobrar tarde
- Inversión por líneas (maquinaria, vehículos, nave) con su propia financiación
- Diez semáforos con el valor exacto que hace falta para pasar a verde
- Horizonte 3D, punto de equilibrio y plan de corrección
Mundo 2 · Sistema estratégico
¿Cómo está su empresa y qué conviene decidir?
Veintidós módulos de diagnóstico en cinco áreas —visión, finanzas, comercial, operaciones y estrategia— con cuadro de mando, riesgos y desequilibrios, informe 360° y plan de acción ordenado.
- Control de lo que falta: qué documentación hay y cuál completa el análisis
- Flujo del dinero, tesorería semanal, presupuesto, impuestos y cobros
- ABC de clientes, productos y proveedores, margen y ventas en camino
- Compras, tiempos, procesos sin desperdicio (Lean) y organigrama
- Valoración de la empresa, plan de empresa y evolución del diagnóstico
Mundo 3 · Personas y equipos · plan Consultora
¿Está cada persona en su sitio y cada equipo equilibrado?
Decirle a una empresa qué hacer es fácil; que su equipo lo haga es otra cosa. Este mundo lee comportamientos, aportaciones y motivaciones para encajar personas y puestos y ordenar la estructura. Es análisis y estructura: no es control horario ni seguimiento del rendimiento individual.
- DISC, mapa de aportaciones al equipo y eneagrama, con cuestionarios de 5 a 10 minutos
- Encaje persona-puesto con sus brechas y quién encaja mejor en cada puesto
- Equipos: estilos, aportaciones cubiertas, fricciones probables y a quién incorporar
- Organigrama, amplitud de mando, puestos críticos y relevos; mapa de talento
- Liderazgo a medida: el estilo de cada responsable según la preparación de su equipo en cada tarea, cómo le ve su equipo y los acuerdos con cada colaborador
- Tablillas de entrenamiento e informes para presentar a la empresa
Mundo 4 · Auditoría integral · plan Consultora
¿Dónde le duele de verdad a la empresa?
La herramienta del consultor para entrar en una empresa y acompañarla: de la primera sesión al plan de intervención, con las palabras del empresario y las cifras de los otros mundos.
- Primera sesión como un triaje: guion, constantes vitales, escucha de la transcripción y síntomas
- Auditoría por áreas con su hoja de ruta, hallazgos y documentación en un solo sitio
- Plan de intervención por fases, sesiones con acta y acuerdos que pasan a la mesa de trabajo
- Informes para la empresa e informes internos del consultor
04 · El ecosistema
Mundos conectados, una sola empresa.
Al entrar llega a este universo: el simulador de inversión, el sistema estratégico, personas y equipos y la auditoría integral comparten los mismos datos. Aquí puede probar los tres primeros: elija un mundo y toque sus pantallas (o pase el ratón por ellas).
Pruébelo ahora
Mueva una palanca y vea cómo cambia el futuro.
La misma empresa de ejemplo —una industria de 4,2 millones de euros de ventas— en cinco escenarios. Cada uno es un fragmento de un módulo real de Atalaya 360°. En «Todo a la vez», las palancas de todas las áreas mueven la misma cuenta.
Liquidez mes a mes en cada escenarioToque el gráfico (o pase el ratón) para ver cada mes
Semáforos del escenario
Toque un semáforo (o pase el ratón por encima) para ver su horquilla.
Dentro tiene su empresa real, los 22 módulos, el 3D y el plan para ponerlo todo en verde.Probar con mis datos
05 · Sistema estratégico
Toda la empresa en un cuadro de mando.
Elija un área y recorra sus módulos. Las cifras son de la empresa de ejemplo.
06 · El software y el consultor
La herramienta analiza. El consultor sostiene el cambio.
Atalaya 360° permite analizar la situación, explorar escenarios e identificar las actuaciones posibles. El consultor aporta el criterio profesional sobre esas actuaciones y acompaña su implantación, que casi siempre exige cambios en conductas, en equipos y en formas de trabajar. Esos cambios no los resuelve una herramienta: los sostiene una persona con método.
- Paso 1DiagnósticoLas cinco dimensiones a la vez: personas, números, flujos, operación y desempeño.
- Paso 2IntervenciónSeis meses, cuatro fases y objetivos medidos desde el primer mes.
- Paso 3Vigilancia continuaAtalaya 360° mantiene la lectura cuando el consultor se va y avisa de la desviación.
Con su propio equipo
El simulador y el sistema estratégico sobre sus datos, con informes que dicen qué hacer, en qué orden y cómo hacer el seguimiento. Y la puerta abierta a un consultor de Business Avance cuando quiera acelerar.
Ver Esencial y ProfesionalCon Business Avance a su lado
Usted pone los objetivos; nosotros, el camino para alcanzarlos. Un programa de seis meses hecho a la medida de su empresa, con cada objetivo con su indicador y su línea base. Al terminar no nos vamos: Atalaya 360° queda vigilando que el orden no se degrade.
Si usted es consultor
El plan Consultora le da hasta 15 empresas cliente, cada una con sus datos, la vista de cartera y el mundo de personas y equipos. Y la Escuela de Consultoría Estratégica de Business Avance le da el método: 300 horas, el 51 % práctica, siete módulos y certificación.
Ver el plan Consultora07 · Pruebas
Más margen, menos horas perdidas y el equipo trabajando para el cliente.
El primer caso es de la consultoría 360° de Business Avance con Atalaya 360°. Los demás, de las intervenciones de las tres firmas que hoy la forman —Familias Empresarias, Akompano Group y DM Focus Global Business—, con el método que Atalaya 360° convierte en vigilancia continua. Publicamos las proporciones, no los nombres: son confidenciales y se comparten con la dirección que va a contratar, previa autorización de cada empresa.
+500empresas formadas por las firmas de origen
7sectores intervenidos
25+años de experiencia de cada socio
1.780.000 €una planta nueva sin descapitalizar la empresaSector industrial
Una industria iba a invertir 1.780.000 € en una planta nueva. Atalaya 360° calculó cuántos fondos propios podía poner sin dejar la tesorería al descubierto, el punto de equilibrio de la planta y el retorno de la inversión. El plan inicial la habría descapitalizado: la caja se agotaba antes del mes 9, y el nuevo plan de ventas no empezaba a rendir hasta el mes 15. La estructura de financiación se diseñó para cruzar esa pista de despegue con colchón, y la planta se construyó sin poner en riesgo la empresa.
Meses 0 a 18 desde el inicio de la obra
29 % → 38,5 %margen promedioSector distribución
Vendían todo con el mismo margen, sin saber qué costaba en realidad sacar cada producto por la puerta. Se calculó el coste real de cada uno y se rediseñó la oferta: qué se impulsa, a qué se le sube el precio y qué deja de venderse.
Cobro antesmenos espera por proyectoSector técnico · ingeniería
Cada proyecto pasaba por los dos socios. Se pusieron por escrito los criterios técnicos y comerciales y se fijó hasta dónde decide cada quien. Salen más propuestas, se cierran más acuerdos y el dinero entra antes.
+60 %tiempo productivo con el clienteSector servicios
El equipo pasaba más horas atendiendo a la propia empresa que a sus clientes. Se quitó lo que sobraba y se escribieron las reglas para decidir sin dar vueltas: subió la productividad y bajó la carga.
08 · Quién está detrás
Tres socios que han dirigido antes de asesorar.
Tres profesionales y tres firmas —Familias Empresarias, Akompano Group y DM Focus Global Business— que se unen en Business Avance. Uno ordena el sistema, otro cambia los comportamientos y otro demuestra el resultado. En cada proyecto responde uno de los tres, con nombre y apellido.
Valerio García Pérez
CEO · Empresa familiar, gobierno y estrategiaMentor ejecutivo, consultor estratégico y autor. Más de veinticinco años dirigiendo equipos y empresas. Fundador de Familias Empresarias y creador del programa de seis meses de Business Avance.
Juan Carlos Castro Cuadrado
Socio · Liderazgo, cambio y alto desempeñoConferenciante internacional, autor y experto en neurociencia aplicada al liderazgo, la comunicación y la toma de decisiones. Más de veinte años gobernando y gestionando equipos.
Jesús Hernández Ayala
Socio · Rentabilidad, flujo y decisión financieraEconomista y empresario con más de veinte años de experiencia. Ha dirigido una firma de treinta profesionales y es autor del Método D.I.N.E.R.O.
09 · La diferencia
Lo que no le da ni una hoja de cálculo ni un informe.
| Hoja de cálculo | Consultoría tradicional | Atalaya 360° | |
|---|---|---|---|
| Qué mira | Lo que usted ponga | Números y objetivos | Números, operación y personas sobre los mismos datos |
| Escenarios a la vez | Uno | Dos o tres, fijos | Cinco y los que quiera, en vivo |
| Cuándo falta caja | No lo dice | A veces | Mes a mes, con pólizas y colchón |
| Qué tocar | No lo dice | Una vez, en el informe | Siempre: palancas y plan de corrección |
| Cuando cambian los datos | A mano | Nuevo encargo | Al instante |
| Al terminar | Un archivo | Un documento | Una lectura que sigue vigilando |
10 · Cómo funciona
De sus cuentas a una decisión en una tarde.
- Cargue su empresaElija su sector y escriba sus cifras, o adjunte las cuentas en PDF, Excel o Word. También puede dictarlas.
- Describa el movimientoImporte, financiación, venta esperada, margen y personas que necesita.
- Ensaye y corrijaCinco escenarios, sucesos, 3D y el plan que busca el mínimo cambio para llegar a su meta.
- Decida y vigileInforme de decisión y, después, presupuesto, márgenes, personas y riesgos vigilados cada mes.
11 · Planes
Elija cómo mirar lejos.
Precios sin IVA. Todos los planes empiezan con 14 días de prueba sin tarjeta. Con el pago anual se paga el año por adelantado con un 30 % de descuento.
12 · Preguntas
Lo que suelen preguntarnos.
«Ya tenemos asesor.»
Su asesor cumple y cierra el ejercicio. Atalaya 360° trabaja sobre lo que produce el resultado: estructura, decisiones y procesos. No compite con él: le permite llegar a esa conversación, y a la del banco, con los escenarios hechos y las preguntas correctas.
«Esto es caro.»
La pregunta correcta es qué cuesta no hacerlo. Con sus números, los cuatro problemas se traducen a su cuenta de explotación en la primera sesión. Los 14 días de prueba son para comprobarlo sin tarjeta.
«Ya lo intentamos y no funcionó.»
Casi siempre se intervino en una sola dimensión. Si se trabajan los números sin la conducta, el cambio dura lo que dura la presión. Por eso Atalaya 360° lee números, operación y personas a la vez.
«No tenemos tiempo ahora.»
No añade reuniones: ordena las que ya existen. Sus cuentas se cargan en PDF, Excel o Word, pegando desde Excel o dictándolas.
«¿Esto lo hace una inteligencia artificial?»
La herramienta trata el dato; el criterio y la responsabilidad son suyos y, si trabaja con nosotros, también del consultor. Los datos de estudios citan su fuente, y las cifras de ejemplo muestran sus supuestos.
¿Necesito saber de finanzas?
No. Cada indicador tiene su explicación, su horquilla verde, ámbar y roja, y los datos que lo mueven. Hay un diccionario corporativo y un asistente al que puede hablarle.
¿Sirve para mi sector?
Incluye diez perfiles (industria, distribución, hostelería, retail, construcción, servicios, tecnología, agroalimentario, salud y logística) con sus márgenes, plazos de cobro, estacionalidad y ritmo de arranque. Todo es editable.
¿Puedo usarlo con varias empresas?
Esencial y Profesional son para una empresa. El plan Consultora permite llevar hasta quince empresas cliente, cada una por separado, e incluye el mundo de personas y equipos. Para un grupo (una holding con sus filiales o un grupo familiar), el plan Grupos reúne todas las sociedades con una vista consolidada, la comparativa entre sociedades y los objetivos de la holding en cascada.
¿Cuánto cuesta el plan Grupos?
Se prepara a medida: depende del número de sociedades, de la estructura del grupo y del acompañamiento que necesite. Pulse «Contactar con nuestro equipo» en la tarjeta de Grupos y le preparamos la propuesta.
Empiece hoy
Traiga sus objetivos. Le decimos qué hace falta para alcanzarlos.
Catorce días con todas las funciones de su plan, sin tarjeta. O una sesión estratégica de 60 minutos con Valerio García, de Business Avance: sin coste y sin compromiso. Si no vemos una oportunidad material, se lo decimos en esa hora.